Als Marketingberater sehe ich häufig, das es Momente im Leben eines Unternehmens gibt, in denen Marketing plötzlich auf der Agenda landet — ob man will oder nicht.
La responsabile marketing va in maternità. Il founder si accorge che non riesce più a gestire tutto da solo. Un investitore chiede della strategia di marketing — e la risposta non convince nessuno. L'azienda cresce più velocemente delle sue strutture.
In questi momenti, prima o poi, emerge una domanda: abbiamo bisogno di qualcuno? E se sì — di chi, esattamente?
Una delle opzioni che viene spesso in mente è l'Interim Marketing Manager. Ma cosa c'è davvero dietro questo termine — e quando ha senso concretamente
Cos'è un Interim Marketing Manager?
Un Interim Marketing Manager è una figura di marketing senior che entra in azienda temporaneamente — per un periodo definito, con un obiettivo preciso.
Non è un'assunzione a tempo indeterminato. Non è un impegno a lungo termine. Ma non è nemmeno un'agenzia esterna che scrive report e dà raccomandazioni senza mai mettere le mani in pasta.
Un interim manager è dentro. Prende responsabilità, prende decisioni, esegue — e se ne va quando il lavoro è fatto o quando è stata trovata una soluzione a lungo termine.
Questa è la differenza che conta.
Cinque situazioni in cui l'interim marketing ha davvero senso
Dalla mia esperienza, ci sono alcune situazioni in cui questa soluzione non è solo sensata — è spesso la scelta migliore.
1. Una posizione chiave si libera all'improvviso
La direzione marketing lascia l'azienda — in modo inaspettato o pianificato. La posizione è aperta, ma trovare la persona giusta e farla entrare a regime richiede mesi. Mesi in cui le campagne si fermano, i processi si addormentano e il team rimane senza direzione.
Un interim manager copre questo periodo. Non si limita a tenere in piedi le operazioni — spesso usa il tempo per costruire strutture che facilitano l'ingresso del successore.
2. L'azienda cresce più velocemente della sua struttura di marketing
Molte startup e scale-up conoscono bene questo problema: il prodotto funziona, i clienti arrivano — ma il marketing va ancora un po' a caso. Nessun sistema chiaro, nessun processo, nessun reporting.
A un certo punto la situazione non regge più. E allora serve qualcuno che non si limiti ad avere idee, ma costruisca strutture che possano crescere insieme all'azienda.
3. Un progetto specifico richiede esperienza senior
Relaunch del sito. Ingresso in un nuovo mercato. Lancio di un nuovo prodotto. Questi progetti richiedono esperienza — che spesso non c'è internamente.
Invece di affidarsi a un'agenzia che segue il progetto dall'esterno, un interim manager porta l'expertise direttamente dentro l'azienda. Più vicino al prodotto, più vicino al team, più vicino alla realtà.
4. Il team interno ha bisogno di guida e direzione
Un team di marketing senza una leadership chiara perde rapidamente il filo. Tutti lavorano, ma nessuno sa esattamente verso cosa. Le priorità mancano. I risultati tardano.
Un Interim Marketing Manager prende in mano la guida — dà al team struttura, direzione e il supporto necessario per lavorare davvero in modo efficace.
5. Il founder vuole finalmente togliersi il marketing dalle mani
È forse la situazione che incontro più spesso. Un founder che ha fatto marketing fino ad oggi per necessità, non per scelta. Che sa che deve diventare più professionale, ma non ha il tempo per occuparsene.
Un interim manager si occupa di tutto. Non solo operativamente, ma strategicamente. E si assicura che alla fine ci siano strutture che l'azienda può gestire da sola.
Quanto costa un Interim Marketing Manager?
La risposta onesta: dipende.
Dipende dall'esperienza, dall'ambito, dalla durata e da come è strutturata la collaborazione — a progetto o con un retainer mensile.
Come orientamento per il mercato tedesco e italiano: un Interim Marketing Manager esperto costa tra i 2.000 e i 6.000 euro al mese — a seconda delle ore e del livello di responsabilità.
Sembra tanto. Ma confrontato con un'assunzione a tempo indeterminato su un profilo senior — incluso recruiting, onboarding, stipendio, contributi e il rischio di una scelta sbagliata — è spesso l'opzione più conveniente e flessibile.
Soprattutto quando il bisogno è temporaneo.
Cosa guardare nella scelta?
Non ogni interim manager è adatto a ogni azienda. Alcune cose che secondo me contano:
Esperienza a livello senior. L'interim marketing ha senso solo se la persona può lavorare in autonomia, prendere decisioni e guidare un team. Non un profilo junior che ha bisogno di essere accompagnato.
Mentalità hands-on. Un buon interim manager non scrive report che nessuno legge. Esegue. La differenza tra consulenza e interim sta esattamente qui.
Un obiettivo chiaro fin dall'inizio. Cosa deve esserci alla fine della collaborazione? Quali strutture devono essere costruite? Un buon interim manager fa queste domande — e le risponde insieme a te prima che la collaborazione inizi.
La consegna come parte del lavoro. Per me è il criterio più importante. Un interim manager che punta a essere indispensabile a lungo termine ha fallito il suo obiettivo. Il punto è sempre costruire strutture che funzionino senza di lui — o di lei.
Interim Marketing o Fractional Marketing — qual è la differenza?
La domanda arriva spesso. La differenza è semplice:
Interim significa di solito full-time o quasi — per un periodo limitato. Tipico nelle situazioni di vacancy o per grandi progetti.
significa part-time continuativo — ad esempio due giorni a settimana, per diversi mesi. Tipico per aziende che hanno bisogno di esperienza senior regolare, ma non possono o non vogliono giustificare una posizione full-time. bedeutet Teilzeit auf kontinuierlicher Basis — zum Beispiel zwei Tage pro Woche, dauerhaft oder für mehrere Monate. Typisch für Unternehmen, die regelmäßige Senior-Expertise brauchen, aber keine Vollzeitstelle rechtfertigen können oder wollen.
Entrambi i modelli hanno senso. Quale funziona meglio dipende dalla situazione concreta.
Conclusione: quando è la scelta giusta?
L'interim marketing è la scelta giusta quando hai bisogno di agire velocemente, hai bisogno di expertise senior, e non hai tempo per un lungo processo di selezione.
O quando vuoi finalmente strutturare il marketing — ma hai bisogno di qualcuno che non si limiti a consigliare, ma faccia anche.
Se ti riconosci in una di queste situazioni: sono Francesca, fondatrice di The Blooming Bag. Lavoro come Interim e Fractional Marketing Manager con aziende in Germania e con realtà italiane che operano nel mercato tedesco.
Parliamone — 30 minuti bastano spesso per capire se e come posso aiutarti.
Francesca de Sensi è fondatrice di The Blooming Bag, una consulenza marketing specializzata in struttura, strategia e interim marketing. Lavora con startup e aziende in crescita in Germania e in Italia.
Lassen Sie uns Ihr Marketing ordnen
Vereinbaren Sie ein unverbindliches Strategiegespräch